目次
仕事内容
▼ 募集背景
当社にとって日本は極めて重要な戦略市場であり、今後のグローバル展開においても成長の鍵を握る地域です。
これまでの事業基盤をもとに、日本国内でのさらなる市場浸透と売上拡大を実現するため、営業組織の強化を進めています。
本ポジションでは、国内営業の責任者として販売戦略の立案から実行までをリードし、ディストリビューター網の最適化および市場開拓を推進していただきます。
単なるマネジメントではなく、現場にも深く関わりながらチームを牽引するリーダーを求めています。
▍お仕事内容
日本市場における売上最大化と市場浸透を目的に、営業戦略の立案・実行およびチームマネジメントを担うポジションです。
＜具体的な業務内容＞
● 売上責任・営業戦略の推進
売上目標（売上・粗利・回収）の達成に向けたKPI設計、売上計画の策定・実行、パイプライン管理およびデータ分析を通じた営業改善の推進
● ディストリビューター戦略・チャネルマネジメント
既存代理店のパフォーマンス管理・関係強化、共同販売計画の策定、契約・価格戦略の管理および新規代理店の開拓
● 市場開拓・事業拡大
日本農業市場に適した市場進出戦略の立案・実行、重点エリア・作物の選定、販売モデルの構築、実証圃場・デモプロジェクトの推進
● チームマネジメント
セールスチームの育成・評価・KPI管理、目標設定および進捗管理、高パフォーマンスな組織づくりの推進
● 部門連携・営業推進
R&D・マーケティング・オペレーションとの連携、展示会・セミナーなどの販促活動の活用、補助金・実証事業との連動推進
この求人のポイント
◎2025年4月にシリーズBラウンドで10億の資金調達！
◎2024年「Forbes Asia 100 to Watch」に選ばれました！
◎「すごいベンチャー100」に選出！
◎出張ベースのフルリモート勤務OK！
◎裁量権を持ち、グローバルな環境問題を解決できる！
◎これまで農業において利用されてこなかった新素材のため、競合優位性が高い
◎アメリカやヨーロッパなど世界への事業展開を経験できる
◎持続可能な農業の実現に寄与できる
■受賞実績
◉J-Startup、J-Startup Okinawa 選出✨
◉LVMHが主催するWorld Living Soils Forumで総合優勝✨
◉2024 Indo Pacific Climate Tech 100 選出✨
◉Cleantech 25 APAC 選出✨
◉Farmnote Summit 2023「サステナブルインパクトショーケース」GOLD賞 受賞✨
◉Thrive Global Impact Challenge 優勝✨
◉2024年「Forbes Asia 100 to Watch」に選ばれました！✨
◉2024年 フランスのLuma Arlesで行われた「World Living Soils Forum」にアジアで唯一のスタートアップとして招待され優勝✨
◉2024年 米国のシリコンバレーで開催の「THRIVE Global Impact Summit」で総合優勝✨
◉Farmnote Summit 2023のピッチイベント「サステナブルインパクトショーケース」に参加し、優勝にあたるGOLD賞を受賞✨
◉環境省が主催する「環境スタートアップ大臣賞」✨
◉G20サミットのスタートアップ向けピッチイベントで2位を受賞✨
◉世界各地で開催されている国際ビジネスマッチングイベントのASCENSION 2023ピッチコンテストで「Asia Next Unicorn Award」に選ばれて優勝 など他多数✨
■メディア実績
◉Linekdin（Gates Foundation Indiaさんの投稿より）
https://www.linkedin.com/posts/gates-foundation-india_the-deployment-of-innovations-in-the-field-activity-7310662896571531264-BLyQ?utm_source=social_share_send&utm_medium=member_desktop_web&rcm=ACoAAAUHcMUBcjK6un1u-lSlXgrulVttxPsKFxg
◉NewsPicksの人気番組「HORIE ONE」と「メイクマネーサバイブ」の合同企画において、EFポリマーが紹介されました
◉EFポリマー創業者兼CEOナラヤン・ガルジャールが「Forbes Under 30 Asia 2024」に選出
◉東洋経済新報社が発表する「すごいベンチャー100」にEFポリマーが選出され、その中でも注目の厳選7社として、特集記事が掲載
◉テレビ東京の新しいシリーズ企画、「NEXTユニコーン」にEFポリマーが紹介されました
前編：https://www.youtube.com/watch?v=NNa-yOkA-UE
後編：https://www.youtube.com/watch?v=7OHIeG4vj8Y
◉Forbesが選ぶ「ネイチャーポジティブ」に資する50社に選出され、Forbes JAPAN本誌で創業者兼CEOナラヤン・ガルジャールのインタビュー記事が掲載 など他多数
◉その他、日経新聞、朝日新聞、読売新聞、NHK、フジテレビ、日本テレビ、NewsPicksなど数々のメディア掲載実績あり
応募資格
■必須要件：
・データに基づく営業戦略の立案・実行経験（実証試験データ等の活用）
・農業資材分野（種苗、肥料、バイオスティミラント等）におけるフィールド実証の推進経験
・営業マネジメント経験（チームリーダーまたはマネージャー）
・ディストリビューター管理経験（B2B2C / B2B2Pモデル）
・日本語（ネイティブレベル）および英語（日常会話レベル）
・市場進出またはマーケティング戦略に関する理解・実務経験
・本州在住で国内出張（数日単位／月数回）が可能な方
■歓迎要件：
・農業関連資格（技術士、土壌医、施肥技術等）
・農学系の教育背景（大学・専門学校等）
・日本農業市場（JA、商社、生産法人等）への深い理解
・農業法人・関連企業とのネットワーク
・スタートアップや外資系企業での営業組織立ち上げ経験
・ビジネスレベルの英語が可能な方
・CRM（Salesforce等）を用いた営業管理スキル
・補助金・実証プロジェクトとの連携経験
・海外出張（年数回）が可能な方
勤務時間
9:00〜18:00
・出張あり
・フルリモート勤務
勤務地について
海外プロジェクトに準ずる
・直行直帰OK（関東周辺および北海道）
・フルリモート勤務
※国内出張あり（関東・北海道中心）
〒904-0495
沖縄県 国頭郡 恩納村 1919-1
休日・休暇
土日祝休み
年間休日120日
・年末年始｜GW｜夏期休暇｜慶弔休暇｜有給休暇
・Diwali（インドの祝日）など
・年間休日：120日以上
年末年始休暇
GW休暇
慶弔休暇
有給休暇
待遇・福利厚生
交通費支給,社会保険完備,資格取得制度,資格手当
・出張手当あり
・資格取得や研修費用など全額支給
└ ライフサイクルアセスメント：LCAF・LCA検定試験 など
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・有給休暇制度
・慶弔休暇制度
賞与: 年業績賞与
インセンティブ: なし
給与補足
※固定残業代（45時間分）を含む／超過分別途支給
※ご経験・能力・これまでの実績等を総合的に考慮のうえ、当社規定により決定いたします。
・昇給（1回／年）※経営状況による
・通信費手当（2,000円/月）
・交通費支給
※出社時に発生する交通費を支給いたします。リモートワーク中心の場合は支給対象外となります。
・出張手当 など
・試用期間：6か月
・試用期間中の労働条件：変動なし
※固定残業代（45時間分）を含む／超過分別途支給
※ご経験・能力・これまでの実績等を総合的に考慮のうえ、当社規定により決定いたします。
・昇給（1回／年）※経営状況による
・通信費手当（2,000円/月）
・交通費支給
※出社時に発生する交通費を支給いたします。リモートワーク中心の場合は支給対象外となります。
・出張手当 など
・試用期間：6か月
・試用期間中の労働条件：変動なし
選考フロー
（カジュアル面談）→書類選考→1次面接（HR）→2次面接（COO）→最終面接（CEOandCFOorCOO）
受動喫煙対策
喫煙室あり