目次
仕事内容
# 具体的な仕事内容
・海外拠点におけるセールス機能／営業組織の立ち上げ
・海外市場における新規顧客開拓
・経営層に向けた自社SaaSプロダクト「Translead CRM」の提案営業
・既存顧客のフォローおよびリレーション構築
・展示会出展、SNS運用などのマーケティング活動
・顧客ニーズをもとにした開発部門へのプロダクトフィードバック
・将来的な海外拠点責任者／Country Manager候補としての事業推進
# 海外営業について
・海外営業ポジションでは、毎月約2週間程度の海外出張が発生します。
・担当国・地域については、ご経験・英語力・スキル・ご希望を踏まえて決定します。
・選考過程では、ご経験や英語でのコミュニケーション力を踏まえた担当国・地域選定のため、ネイティブスピーカーとの英会話（20分程度）を実施します。
想定しているエリア例：
①北米（アメリカ）
②アジア圏（ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インド・韓国 など）
営業対象は、現地の日系企業を中心に、語学力やご経験に応じてローカル企業への提案営業もお任せします。
また、ご本人の希望や適性に応じて、中長期的な海外駐在の可能性もあります。
（海外駐在の希望有無については、選考内で確認させていただきます。）
なお、入社後はまず日本国内での営業活動を通じて、事業理解・プロダクト理解・営業プロセスへのキャッチアップを行っていただきます。
その後、海外営業・海外拠点立ち上げなどをお任せしていく想定です。
# 営業活動の流れ
1. 自社SaaSプロダクト「Translead CRM」の提案営業
自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。
業界構造や顧客課題を深く理解し、最適なDXソリューションを提案します。
2. リレーション構築
顧客の意思決定者や関係者との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップ形成を行います。
3. ソリューション提案・プレゼンテーション
顧客ニーズをもとに、最適な提案資料を作成し、分かりやすく効果的なプレゼンテーションを実施します。
4. プロジェクト連携
受注後はカスタマーサクセスチームと連携し、プロダクト導入や活用支援を推進します。
この求人のポイント
# Transleadについて
2023年10月の正式リリース以来、Translead CRMは外資系競合からのリプレイスを含め、多様な企業への導入が拡大しています。
現在はIPO準備を進めながら、事業・組織ともに急成長中。海外展開も本格化しており、社員の10%以上が外国籍というグローバルな環境です。
今回募集するのは、海外市場の立ち上げを担うグローバルセールスポジションです。
まずは国内営業を通じて事業・プロダクト理解を深めていただき、その後、海外営業・海外拠点立ち上げ・将来的な海外駐在など、グローバル事業拡大の中核を担っていただきます。
# キャリアアップ例
・成果次第で、スピード感のある昇給・昇格が可能です。
・まずはセールスメンバーとして事業やカルチャーをキャッチアップいただきます。
・キーエンス出身メンバーが立ち上げた組織のため、実力主義の評価制度を採用しています。
・昇給／昇格制度に加え、ストックオプション制度も整備しており、SaaS営業未経験からでも大きくキャリア・年収を伸ばせる環境です。
・将来的には海外拠点責任者やCountry Managerなど、グローバル事業を牽引するポジションへのキャリアアップも可能です。
応募資格
【必須スキル】
・ネイティブレベルの日本語能力
・ビジネスレベル以上の英語能力
・新規開拓営業の経験のある方
・基本的なIT知識
・普通自動車運転免許（AT可）
勤務時間
8:30〜17:30
※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地の範囲
勤務地について
東京港区
106-0032
東京都港区六本木7-15-9 住友不動産六本木セントラルタワー 9F
▼アクセス
東京メトロ日比谷線 六本木駅 徒歩1分
都営大江戸線 六本木駅 徒歩1分
東京メトロ千代田線 乃木坂駅 徒歩7分
休日・休暇
土日祝休み
年間休日125日
・勤務時間：8:30〜17:30
L 担当国・地域との時差に応じて、一部フレックス勤務あり
・完全週休2日制（土日休み）
L 祝日については、担当国・地域の祝日／休日カレンダーに準じて勤務
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
・介護休暇
・振替休日
有給休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
産休・育休
介護休暇
待遇・福利厚生
交通費支給,健康診断,社会保険完備
・交通費支給
・PC／社用携帯貸与
・各種社会保険完備
・出張手当（海外出張時の日当支給あり）
賞与: 年2回
給与補足
■月給：375,000円～832,300円
■みなし残業：あり（45時間）
■給与（月収）に含まれる固定残業代：97,600円〜292,700円
■賞与・昇給：あり（年2回）
■試用期間：3か月（試用期間中の条件の変更なし）
■月給：375,000円～832,300円
■みなし残業：あり（45時間）
■給与（月収）に含まれる固定残業代：97,600円〜292,700円
■賞与・昇給：あり（年2回）
■試用期間：3か月（試用期間中の条件の変更なし）
選考フロー
カジュアル面談（選考あり）
↓
面接
↓
適性検査
↓
面接
↓
オファー
受動喫煙対策
喫煙室あり