目次
仕事内容
■ 募集背景
現在、会社は次のフェーズに踏み出そうとしています。電力事業の顧客基盤をさらに拡大しながら、隣接サービスへの展開、新チャネルの開拓、アライアンスの活用など成長の選択肢が複数ある中で、それをどの順番・規模・スピードで動かすかが事業の今後を決定づけます。
加えて、現在IPO準備中という会社にとって一度しかない変曲点にあります。経営陣と並走しながら戦略を描き、自らチームを動かし、数字で結果を出していただくため、最前線で事業の拡大を直接牽引していただける営業責任者を募集いたします。
■ 具体的な業務内容
1. 代理店の開拓・販売ルートの拡大
新たに「新日本エネルギー」を取り扱っていただける代理店の開拓を担っていただきます。
一般家庭や小規模店舗との接点を持つ企業、生活インフラサービスと相性の良い企業、既存商材と組み合わせて提案できる企業などに対して、当社サービスを扱うメリットを伝え、販売ルートを広げていただきます。
代理店候補のリストアップ、アプローチ、商談、条件交渉、契約締結、立ち上げ後のフォローまで、営業責任者として推進いただきます。
2. 既存代理店への営業支援・成果改善
既存代理店が当社サービスをより提案しやすくなるよう、営業支援や成果改善を行っていただきます。
代理店別の獲得状況、商談品質、情報不備、成約率、キャンセル率などを確認し、どの代理店にどのような改善余地があるのかを整理します。
代理店の営業担当者とコミュニケーションを取りながら、提案時の困りごと、お客様からよく聞かれる質問、成果が出ている売り方などを把握し、より成果が出やすい状態をつくっていただきます。
3. 販売チャネルの改善・新たな提案機会の創出
代理店営業を通じて得た現場の声をもとに、より売りやすい販売方法や、より魅力的なサービス提案を考えていただきます。
今後は電力単体だけでなく、通信、ウォーターサーバー、生活サポートなど、暮らしに関わる複数サービスを組み合わせた提案にも広げていく想定です。
営業現場の声を事業企画やCS部門にも連携しながら、顧客基盤の拡大とサービス提案の幅を広げていただきます。
4. 営業KPI管理・チームマネジメント
月次の獲得件数、代理店別実績、チャネル別成果、獲得コスト、販売品質などのKPIを管理し、チームとして成果を出せる状態をつくっていただきます。
メンバーの目標設定、進捗管理、育成、営業同行、商談レビュー、代理店対応の品質向上なども担っていただきます。
経営陣や事業責任者へのレポーティングも行いながら、営業組織として事業成長に貢献することを期待しています。
【変更の範囲：会社の定める業務】
この求人のポイント
【事業の変曲点で、営業の全体像を一人で動かせるフェーズ】
電力事業は、約8万件の顧客基盤を持つストック型ビジネスへ成長しました。
ここから先、通信・ウォーターサーバー・生活関連サービスへの拡張、新たな代理店チャネルの開拓、アライアンスの活用——成長の選択肢は複数あり、それをどの順番で、どの規模で、どのスピードで動かすかが、事業の今後を決めます。
大企業であれば複数部門・数十人がかけて議論するテーマを、ここでは営業責任者一人の判断と行動で、数日のうちに動かしていける。
営業戦略を都度議論し、変更しながら走るフェーズだからこそ、「自分で考え、組織に反映していきたい」という方には、強く魅力を感じていただける環境です。
【IPO準備中の変曲点でこそ得られる、個人の影響力とスピード感】
IPO準備中という会社の変曲点では、事業規模・組織体制・意思決定のすべてが急速に変化します。代理店戦略、KPI設計、インセンティブ、新チャネルの立ち上げ——一人の社員からの提案が、経営判断として数日後に動き出すスピード感がここにはあります。
50名規模の組織だからこそ、経営との距離が近く、現場で得た事実がそのまま事業の方向性に反映される。変化に前向きな文化が組織全体に浸透しているため、意思決定から実行までの速度が際立って速いことも、この環境の大きな特徴です。
応募資格
・法人営業または代理店営業の実務経験（3年以上目安）
・新規開拓・チャネル構築の経験
勤務時間
8:00〜17:00
就業時間：08:00～17:00
所定労働時間：8時間 (休憩60分)
勤務地について
東京渋谷区
【勤務地】〒150-0002 東京都渋谷区渋谷3-3-1 A-PLACE渋谷金王ビル 6F
【最寄駅】JR山手線渋谷駅 徒歩8分
※変更の範囲：会社の定める事業所
休日・休暇
土日祝休み
年間休日121日
完全週休二日制 (土日祝)
年次有給休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
産前産後休暇
育児・介護休業
生理休暇
年末年始休暇
有給休暇
介護休暇
慶弔休暇
産休・育休
待遇・福利厚生
交通費支給,住宅手当,健康診断,役職手当,社会保険完備
各種社会保険完備
家賃補助 (社内規定による)
慶弔見舞金
健康診断（年・健康診断1回）
社内イベント（ 全社総会 など）
ウォーターサーバー完備
年間MVP表彰
おやつバスケット(無料、お菓子・ドリンク・アイス)
社内カフェ(無料、コーヒーメーカー)
など
賞与: 年2回
インセンティブ: なし
給与補足
想定年収：700万円〜1,200万円
※現年収考慮のうえ、経験・スキルにより決定
昇給：年2回（6月・12月）
賞与：年2回（6月・12月）
給与・待遇等は目安です。
現年収をベースに、スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。
給与・待遇等は目安です。
現年収をベースに、スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。
選考フロー
書類選考
1次選考 ：部長
最終選考：社長
※一次選考前で適性検査、最終選考前でコンプライアンスチェックを実施(場合によって免除可)
受動喫煙対策
禁煙