目次
仕事内容
■募集背景
「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」
私たち Stock はこのミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」や「ナレカン」を展開しています。
特に、2024年に立ち上げたAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」は急成長を遂げ、事業・組織ともにまさに第二創業期を迎えています。
一方で、『非IT企業』におけるナレッジ管理の課題はまだ解決しきれていません。業界や現場ごとの業務実態を深く理解したうえで、プロダクトとマーケティングの両面から市場を切り拓く必要があります。
そのなかで本ポジションは、リード獲得を起点にマーケティング戦略全体を設計して推進する責任者候補です。
経営戦略と直結した年間マーケティング戦略を描き、事業成長をドライブしていただきます。
「事業を伸ばすマーケティングをしたい」「スケールフェーズで戦略から実行まで一気通貫で担いたい」「経営に近い立場で事業成長に関わりたい」方を歓迎します。
■今回募集するポジション
本ポジションは、事業戦略に基づく年間マーケティング戦略の設計からリード獲得施策の統括・改善までを一気通貫で担い、事業成長そのものをリードする役割です。
展示会・ウェビナー・オフラインイベント・ナーチャリング体制の構築といった多岐にわたるBtoBマーケティングを牽引し、ARR成長をドライブしていただきます。
また、メーカーや小売、商社、建設、インフラなどの多様な『非IT企業』に対し、業界構造や業務実態を踏まえた訴求戦略と市場開拓戦略の設計も担っていただきます。
マーケティング活動を通じて得る市場と顧客のインサイトは、営業や開発、事業企画と連動し、プロダクト戦略や事業の意思決定へ直接反映します。
単なるリード獲得ではなく、事業成長の中核を担うマーケティング責任者候補ポジションです。
■具体的な業務内容
※経験・適性に応じて、以下をお任せします
① マーケティング戦略・グロース戦略の設計と推進
事業戦略・ARR目標に基づき、年間マーケティング戦略およびKPIを設計し、どのチャネルに投資し、どう事業を伸ばすかの全体像をリードしていただきます。
② マルチチャネル統合によるリード獲得基盤の構築
展示会、ウェビナー、オフラインイベント、コンテンツマーケティングなど、『非IT企業』にリーチできる最適なチャネルを組み合わせ、再現性のあるリード獲得モデルを構築します。
③ リードナーチャリング体制の最適化
MAツールやコンテンツ（導入事例、ホワイトペーパー等）を活用し、獲得したリードを効率的に商談へと繋げるためのナーチャリングサイクルを設計・実行します。
④ 事業横断でのグロース推進
営業・開発・事業企画と連携し、顧客・市場インサイトをプロダクト・事業戦略へ接続し、事業全体の成長をリードします。
この求人のポイント
■このポジションで得られること
・事業戦略と直結したマーケティングやグロース戦略を設計・実行する経験
・マルチチャネル統合による再現性のあるグロースモデル構築スキル
・営業や開発、経営を巻き込んだ事業推進に携わる経験
・データドリブンで事業成長をドライブする意思決定の経験
・急成長AI SaaSにおける事業グロース責任者としてのキャリア
応募資格
※下記a) 〜c)のうち、いずれかの経験
a) BtoB領域におけるマーケティング業務の経験
（例：セミナー/ウェビナーの企画・集客、MAツール活用、広告運用、展示会運営などのリード獲得施策）
b) KPIを持ち、マーケティング施策の企画から改善まで一気通貫で推進した経験
c) 数値（リード数・CVR・CPAなど）をもとに施策改善を行った経験
（データをもとに仮説検証を繰り返してきた方）
勤務時間
9:30〜18:30
週3日の出社・週2日のリモートによるハイブリッド勤務
勤務地について
東京中央区
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階
【アクセス】
都営浅草線「東日本橋駅」徒歩2分
都営新宿線「馬喰横山駅」徒歩3分
JR総武本線「馬喰町駅」徒歩4分
休日・休暇
土日祝休み
年間休日120日
土日祝日
年末年始
慶弔休暇
出産休暇
育児休暇
結婚休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
産休・育休
有給休暇
待遇・福利厚生
交通費支給,健康診断,社会保険完備
リモートワーク可能（週2回・条件あり）
社会保険・労働保険完備
交通費実費支給
PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり
年に1回の無料の健康診断
ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題
服装・髪型自由
業務中イヤホンOK
書籍代・セミナー費用補助
1on1ミーティングの制度あり
週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり
季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由）
ウェルカムランチ制度あり
社員間のランチ交流制度あり
各種部活動あり
社員紹介制度あり
給与補足
半年に一度（6月・12月）の評価改定
半年に一度（6月・12月）の評価改定
選考フロー
書類選考→一次面接（Zoomでの面談）→二次面接（対面での面談）→お食事会→内定
受動喫煙対策
禁煙