目次
仕事内容
新規顧客開拓のアプローチの設計から既存顧客を含む関係構築やプロジェクトの具体化を含む実行までを主導して頂きます。
・主な対象顧客はグローバルの航空会社です。（直近はアジア圏、中東圏）
・全世界の航空会社を対象にライトパーソンの特定から商談、クロージングまでをご担当頂けます。
・新規顧客との接点構築やマーケティングを目的とした各種展示会への出店準備や事後フォローなどを含みます。
市場・顧客からのフィードバックを受けて、事業モデルの修正、製品機能の提案や他ステークホルダーの巻き込みなどもご担当・リード頂けます。
また、お客様とのPoCプロジェクトのリードなどもご意向に応じてご担当いただけます。
業務内容の変更範囲：当社における各種業務全般
この求人のポイント
NABLA Mobility Inc.は、AI・機械学習（ML）を活用し、戦略的ネットワークソリューションの開発・提供によって、航空会社の運航最適化を推進するスタートアップです。
航空業界では現在も多くの意思決定が手作業や専門家の判断に依存しています。
それにより、乱気流といった突発的な事象や交通混雑、遅延といった課題が、フライトの安全性や運航効率、環境負荷軽減に影響を与えています。
当社は、リアルタイムデータと過去の運航データを高度に解析することにより、これらの不確実性に対処します。
当社の航空運航最適化ソフトウェア『Weave』は、航空会社の戦略的な飛行の変更における最適解の提案とトレードオフを定量的評価し、燃料消費量削減と安全性向上の両立を支援するアドバイザーツールとして機能しています。
また、障害物データ処理を半自動化するソフトウェア『OBST』は、空港周辺のNOTAMやAIP情報をもとに、障害物による影響を、迅速かつ簡便に評価し、離陸性能計算のプロセスを自動化します。
航空会社固有の運航条件にも対応できる設計であり、さらに、日々の運航における乱れを事前に察知し、的確に対応するための「運航予測ソリューション」も提供しています。
当社は業界のパイオニアとして、最先端の学術理論とテクノロジー、そして航空実務における深いノウハウを融合させ、世界の航空業界の未来をリードしています。
応募資格
【必須】
・ビジネス英語
※ターゲットが主に海外の航空会社であることから、英語での商談やプレゼンが発生します。
および、下記いずれかのご経験
・IT商材の法人営業経験
・コンサルタントのご経験
・Slerでのソリューション営業のご経験
・海外営業のご経験
勤務時間
6:00〜22:00
■フレックス：6:00～22:00 の内の1日8時間勤務
■休憩時間：60分
■雇入れ直後：本社勤務
■勤務地の変更の範囲：業務の都合により就業場所を変更することがあります。所属長との合意の上でリモートワークを認めることがあります。
勤務地について
東京千代田区
東京都千代田区飯田橋4-8-6
休日・休暇
土日祝休み
年間休日123日
有給休暇
待遇・福利厚生
交通費支給,健康診断,社会保険完備
■ビザ取得支援
■ドレスコードなし（但し、ビデオ会議を含む外部とのコミュニケーションには適切なカジュアル／ビジネスカジュアルの服装推奨）
給与補足
■支払い通貨：日本円
■時間外労働：法定時間外 (125％) 、法定休日 (135％)、 深夜勤務 (25％)
■試用期間：6カ月
■支払い通貨：日本円
■時間外労働：法定時間外 (125％) 、法定休日 (135％)、 深夜勤務 (25％)
■試用期間：6カ月
選考フロー
1次選考：CEO
↓
2次選考：セールスメンバー、CTO、英語話者メンバー
↓
最終面接：CEO
↓
オファー面談：CEO
受動喫煙対策
禁煙