目次
仕事内容
■募集背景
弊社は「お金・銀行の未来を作る」というビジョンのもと、フィンテック事業（『デジタルギフト®』『即払い』『デジタルウォレット』）を展開しています。現在、流通総額は23四半期連続で成長を続けており、年間流通約170億円を超える強力な収益基盤を確立しました。
さらなる飛躍として、「2028年に年間流通1,000億円、営業利益率50%」という中期経営計画を掲げ、全社一丸となって邁進しています。
● なぜ今、ポイント領域の強化が必要なのか
さまざまなサービスの中でも、特に「ポイント交換」領域は全社トップクラスの流通規模を誇り、当社の安定的な成長を強力に下支えする大黒柱です。
私たちはこの強固な地盤を既存の枠にとらわれることなくさらにスケールさせ、中期経営計画（年間流通1,000億円）の達成を確実なものにするため、組織の強化を急務としています。
● お任せしたいミッション（業務概要）
当グループのさらなる飛躍は、既存の延長線上の営業活動だけでは実現できません。
今回募集する方には、事業の中核メンバーとして以下のミッションを牽引していただきます。
・エンタープライズ（大手企業）向けのアライアンス開拓を通じた、新規流通の非連続な拡大
・既存企業様への深耕営業による、圧倒的なシェア拡大と強固なリレーション構築
・グループの事業成長に向けた営業戦略の立案・実行および仕組み化
圧倒的な成長フェーズにある当社で、全社の根幹を担う事業の「さらなる拡大」を共に牽引いただける方をお待ちしております。
■業務内容
●事業戦略の立案と予算管理（PLマネジメント）
・本グループの流通目標を達成するための事業ロードマップおよび営業戦略の策定
・戦略実行に伴う投資計画の策定、および精緻な予算・予実管理による利益最大化
●プレイングマネージャーとしての圧倒的な「実行」
・自らが最前線に立ち、人脈や営業代行サービス等をフル活用したエンタープライズ（大手企業）向け新規アライアンス開拓と課題解決提案
・クライアントサポートを起点とした強固なリレーション構築と、アップセルによる既存顧客のシェア拡大
・顧客ごとの緻密な営業戦略の実行と、トップラインを自らの手で創出する圧倒的な推進力
●競合モニタリングと競争優位性の確立
・常に市場トレンドと競合他社の動向をモニタリングし、自社の勝ち筋（優位性）をアップデート
・競合が併用されている顧客に対し、自社のトランザクション（流通額）シェアを奪い切るための戦術立案と実行
●チームビルディングと組織の仕組み化
・業務委託メンバー等を含む少数精鋭チームのディレクションと、将来の事業拡大を見据えたチームビルディング
・属人的な営業体制から脱却するための、SFA等を活用したプロセスの型化と再現性の構築
※変更の範囲：会社内での全ての業務
【本ポジションの魅力 / 醍醐味】
●全社の成長エンジン（最大の柱）を牽引するダイナミズム
ポイント領域は、全社流通額の中でもトップクラスの割合を占める最重要事業です。この強固な土台を武器に、今後はエンタープライズ（大手企業）の開拓へと一気にアクセルを踏み込みます。ご自身の企画力・アライアンス構築力が、会社の非連続な成長（中期経営計画の達成）へとダイレクトに直結する、圧倒的なスケール感と手触り感を味わえます。
●導入後から始まる「シェア奪取」の戦略的な面白さ
当社のビジネスは「新規契約を獲得して終わり」ではありません。エンタープライズ企業において、ポイントの交換先として競合他社と併用されるケースは多々あります。その環境下で、いかに顧客の課題に寄り添い、自社の優位性を証明し、競合から流通額のシェアを奪い切るか。単なるルート営業ではなく、データ分析と戦略的な提案で自社のトランザクションを最大化していく、極めて知的でエキサイティングな営業の醍醐味があります。
●巨大なトラフィックを武器に、全社の「利益構造」を変革する
ポイント交換事業における最大の強みは、その圧倒的な「トラフィック（流通額・件数）量」にあります。流通規模の拡大は、当社の「仕入れ競争力」を直接的に強化し、将来的な送金事業全体の利益率改善に繋がります。例えば、流通総額1,000億円のフェーズにおいて、わずか1%の利益率改善が「10億円の利益」を生み出します。一過性の売上ではなく、座布団のように積み上がるストック収益を基盤に、全社の利益の「源泉」を自らの手で創り出していく、まさに事業経営の醍醐味を体感できるポジションです。
■配属部署について
【部署構成】
・GM：1名（男性 / 43歳）
・Staff：1名（男性 / 43歳）
【Profile / GM】
加藤 史郎（Shiro Kato）
─── 2007年入社。ポイントサイト事業にてユーザーサポートや運用業務を経て事業責任者に従事。事業売却後はデジタルマーケティング事業部にてSEOメディアを運営。
2023年10月よりフィンテック事業部にジョイン。営業、施策立案、CS業務などを行い、現在はポイントGを管掌。
この求人のポイント
【会社の特徴】
─── 私たちデジタルプラスは、3年以内に流通総額100億円→1,000億円の成長を掲げた、国内唯一の"デジタルバンク"を目指す「 IT × 金融 」の企業です （東証グロース市場/3691）
副業領域へデジタル給与払いを提供する「デジタルウォレット」、給与の前払いサービスである「即払い」、法人のキャンペーンや自治体の給付金、株主優待でご利用いただいている「デジタルギフト®」の各サービスを運用しています。
特にデジタルギフト、デジタルウォレットはキャッシュレス化の進展やオンライン決済の普及に伴い、個人間送金、法人・自治体のキャンペーン施策や給付金、補助・助成金の新たな提供方法として需要が高まり、今後さらなる拡大が見込まれています。一方で、株主優待は個人投資家の増加や企業のIR施策としての重要性が高まり、デジタル化による利便性向上が求められていることから、より需要が高まる事を予測しています。
成長経過としては、5期（23四半期）連続成長、約170億円の年間流通(取引高)と強力な収益モデルを構築してきました。中期経営計画では2028年度に1,000億の年間流通、営業利益率50%を宣言していますが、更に高い目標を達成すべく、既存のアセットを活かした新規領域への参入も視野に入れ、全社総力を挙げて取り組んでいます。
尚、子会社の株式会社デジタルフィンテックは金融庁管轄の許認可である、”第二種資金移動業者（*1）”を取得し、主にデジタル化された金銭の授受（送金、着金）と、それらに関わるプロダクトの企画、開発、設計、構築、運用をワンストップで行っている会社です。
※1：子会社である株式会社デジタルフィンテックにて、”第二種資金移動業者”の登録を完了（北海道財務局 / 2025年6月25日付）
【変遷と推移】
2005年会社設立。
15年目にして事業の軸足を大きく変え、お陰様で今年、創業20年を迎えました。
また、直近5か年は連続成長を果たすことができ、今も尚、成長の一途を辿っています。
規模、指標について1年前（2024年9月期）と比較いたしますと、、、
■流通総額：100億円 → 170億円
■株価：500円台 → 1,300円台
■時価総額：20億円台 → 50億円台
■社員数：35名 →42名（インターン、アルバイト、業務委託除く）
へと、大きく伸長、拡大しております。
【皆様へ】
わたしたちと⼀緒に"お金の未来"と"仕組み"を創りましょう ───
"IT × 金融"の技術・サービス基盤は、金融またはその周辺領域だけでなく、他領域への汎用性、追従性も高く、事業展開の白地部分が無数に残っています。
そして顕在化している"お金"に纏わる社会課題、これから抱えるであろう潜在的な課題・問題、必要なモノ、サービス、時間概念、持つべき意識の変革という大きな潮流が存在する中で、弊社が取組む事業はその核心に触れる位置にあると考えています。
前述の背景、考えに基いた社会貢献、事業継続の実限実効性の高さへの実感が、プロダクト、サービス開発をはじめとした0→1、1→♾️の期待値を信じて追うべきものであるという確信へと変わり、経営資源の集中投下を行う決断に至りました。
そんな弊社に興味を持って頂き、更に社会実装、コモディティ化を実現する為に共感、共創をして頂ける方に加わって頂けたらとても心強いです！
わたしたちと⼀緒に"お金の未来"と"仕組み"を創りましょう。
応募資格
【must】
●事業計画（または部門予算）の策定、および予実・PL管理の実務経験
●自ら営業戦略・戦術を立案し、プレイングマネージャーとして実行までをリードした経験
●IT・Webサービス、SaaSなど無形商材における事業開発（BizDev）または法人向け提案営業経験（目安：3年以上）
勤務時間
10:00〜19:00
【勤務地補足】
■転勤：無
■テレワーク：原則、オフィス出社（一部、リモート可能）
【勤務時間補足】
■休憩時間：60分
■所定労働時間：8時間
■時間外労働：有（20～40時間程度／月）
※”労働時間制度の適用”は、フレックスタイム制度、短時間正社員制度、専門業務型裁量労働制度について応相談
※グループ本部、技術職従事者のみ適用（契約社員、アルバイト、業務委託/準委任、については契約内容に準ずる）
勤務地について
東京渋谷区
■住所
東京都渋谷区元代々木町30-13 ONEST元代々木スクエア M1
■アクセス
・小田急線 代々木八幡駅（徒歩5分）
・千代田線 代々木公園駅（徒歩5分）
休日・休暇
土日祝休み
年間休日120日
■完全週休2日制
■年間休日120日以上（2023年度実績：123日）
■傷病休暇
■看護休暇
■生理休暇
※その他、会社が定めた日（一部、省庁の制度、ガイドラインに準ずる）
※週5日未満、時短による就業の場合はその限りでは無いものとする（法定）
※夏季休暇（3日間）
※年末年始、GW期間の休暇は年度毎の暦により変動
※基本的には「完全週休2日制」ですが、配属部署、役割によっては土曜、日曜が就業日となる場合があります
例）土曜開催の人事の採用イベントへの参画、運営、等（平日の振替休暇にて対応）
有給休暇
年末年始休暇
夏季休暇
特別休暇
慶弔休暇
介護休暇
産休・育休
GW休暇
待遇・福利厚生
交通費支給,住宅手当,健康診断,役職手当,持株会制度,社会保険完備
■残業手当
■通勤手当（上限30,000円/月まで）
■社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）
※週5日未満、時短による就業の場合はその限りでは無いものとする（法定）
■定年退職制度（60歳 / 再雇用による延長可）
■業務用PC貸与（Mac Book Pro / Windows搭載機）
■業務用スマホ貸与（職務、役割により）
■健康診断（年1回・会社負担）
■提携先保育施設有（保育園、幼稚園、等）
■インセンティブ（不定期 / 月単位〜 / 褒賞金、等）
■慶弔見舞金
■住宅補助制度
※東京本社の鉄道最寄り駅より”3駅以内”（代々木八幡駅、代々木公園駅から2駅目迄 / 試用期間満了後より適用）
■永年勤続表彰制度
※勤続年数に応じて支給（5か年単位） 例）褒賞金、特別休暇（及び係る費用の一部）、等
■従業員持株会
※副業・兼業：不可
賞与: 年賞与なし
インセンティブ: あり
給与補足
例）960万円＋インセンティブ（入社1年目 / マネジャー）
【給与補足】
※経験・能力等考慮の上、規定により優遇
※残業手当：無（管理監督者の為、支給無し）
【その他補足】
■昇給・昇格：年2回（4月、10月）
■試用期間：6ヶ月以内
※試用期間中の異なる条件：住宅補助制度の適用外
■通勤手当：上限30,000円/月
■住宅補助手当：30,000円/月
※東京本社の鉄道最寄り駅より”3駅以内”（代々木八幡駅、代々木公園駅から2駅目迄）
【給与補足】
※経験・能力等考慮の上、規定により優遇
※残業手当：無（管理監督者の為、支給無し）
【その他補足】
■昇給・昇格：年2回（4月、10月）
■試用期間：6ヶ月以内
※試用期間中の異なる条件：住宅補助制度の適用外
■通勤手当：上限30,000円/月
■住宅補助手当：30,000円/月
※東京本社の鉄道最寄り駅より”3駅以内”（代々木八幡駅、代々木公園駅から2駅目迄）
選考フロー
【1】書類選考
【2】会社説明会・カジュアル面談（担当、または部門責任者）
【3】一次面接（担当、または部門責任者）
【4】性格診断・適性検査（MIKIWAME） ※"WEB"上にて行って頂きます
【5】最終面接（代表取締役）
【6】内定
受動喫煙対策
禁煙