目次
仕事内容
株式会社LIVは、芸能プロダクションやエンタメ企業と共同で、新しい事業・サービスを立ち上げ、商品開発、マーケティング、営業、顧客体験、組織構築まで一貫して担っています。
グロース本部は、広告運用、CRM、インサイドセールスなどを通じて、顧客との最初の接点から来社・面談・契約までのファネルを設計し、各プロジェクトの成長を支える部門です。
今回募集する広告運用マネージャーは、3〜5名程度の広告運用チームを率い、約30のエンタメプロジェクトにおける広告戦略、予算配分、クリエイティブ、主要KPIを統括するポジションです。
現在の広告運用額は、月間約4,000万円、年間約5億円規模です。
事業とプロジェクト数の拡大に伴い、今後は年間10億円規模の広告予算を扱う組織へ成長することを見込んでいます。
本ポジションには、将来的に年間10億円規模の広告運用と、複数の広告運用担当者を統括する責任者としての役割を期待しています。
エンタメ領域ならではの広告運用
エンタメ領域は、タレント、アイドル、クリエイター、オーディション、スクールなど、ユーザーの関心を集めやすいテーマを扱います。
そのため、一般的な商材と比較して応募や問い合わせを獲得しやすく、応募単価・リード獲得単価を抑えられるケースがあります。
一方で、応募数だけを増やしても事業成果にはつながりません。
獲得したユーザーが、公式LINEへの登録、インサイドセールスによる来社・面談化、カウンターセールスによる契約まで、どのように進んでいるかを確認し、顧客の質とファネル全体を改善する必要があります。
本ポジションでは、管理画面上のCPAだけではなく、来社単価、契約単価、売上、LTVまでを見ながら広告運用を行います。
約30プロジェクトから学べる環境
LIVでは、複数の芸能プロダクションやエンタメ企業との共同プロジェクトが並行して動いています。
プロジェクトごとに、ブランド、世界観、ターゲット、商品、価格、タレント像、クリエイティブのトーン＆マナーが異なります。
一つのブランドの広告だけを運用するのではなく、約30のプロジェクトに触れることで、各プロダクションが持つクリエイティブ思想や、顧客への見せ方を横断的に学べます。
あるプロジェクトで成功した表現を、そのまま別の案件へ転用するのではなく、各ブランドの「色」を理解したうえで、最適な訴求へ変換する力が求められます。
多様なプロダクション、ブランド、ターゲットの広告を経験することで、国内でも有数のクリエイティブディレクション力を身につけ、日本最高峰水準を目指せる環境です。
プレイヤーとして数字に向き合う管理職
マネージャーだからといって、メンバー管理と報告だけを行うポジションではありません。
広告管理画面を確認し、CPA、CTR、CVR、来社率、契約率などの数字を見ながら、自ら仮説を立て、必要な改善を判断していただきます。
メンバーへ業務を任せながらも、数値が悪化した案件や難易度の高いプロジェクトでは、自ら広告管理画面、クリエイティブ、LP、顧客導線へ入り、改善を主導します。
広告画面と事業数値の両方に向き合い続けられる方に適したポジションです。
具体的な業務
・3〜5名程度の広告運用メンバーのマネジメント
・メンバーの目標設定、1on1、正式評価、育成
・約30プロジェクトの広告数値、進捗の横断管理
・月間約4,000万円、年間約5億円規模の広告予算管理
・将来的な年間10億円規模の広告運用体制の構築
・プロジェクトごとの広告戦略、KPI、予算設計
・プロジェクト間の広告予算、担当人員、優先順位の調整
・Meta広告、Google広告、TikTok広告などの運用方針策定
・CPA、CPL、CTR、CVRなどの広告KPI分析
・来社単価、契約単価、売上、LTVまで含めたファネル分析
・広告管理画面を用いた数値確認と改善判断
・数値が悪化した案件の原因分析、立て直し
・プロジェクトごとのブランド、トーン＆マナーの理解
・バナー、動画、コピーなどのクリエイティブディレクション
・クリエイティブの企画、構成、訴求軸の設計
・制作物のレビュー、品質管理
・LP、応募フォーム、公式LINEへの導線改善
・広告と実際の顧客反応のずれの分析
・インサイドセールス、カウンターセールスからの情報収集
・来社率、契約率を踏まえたターゲティング、訴求の改善
・新しい媒体、配信手法、生成AI活用などの検証
・計測環境、コンバージョン設定、レポートの整備
・運用ミス、計測不備、予算超過を防ぐ体制の構築
・成功施策、クリエイティブ、運用ノウハウの標準化
・新規プロジェクトの広告設計、立ち上げ
・プロジェクトプロデューサーへの数値報告、改善提案
・アライアンス先への広告実績、施策方針の説明支援
・GM、グロース本部長、経営陣への実績と課題の報告
等級ごとの担当範囲
M1〜M2：マネージャー初任者
・上位マネージャーやGMの支援を受けながら3名程度のチームを担当
・複数プロジェクトの広告KPI、予算、運用品質を管理
・メンバーとの1on1、案件レビュー、業務支援を実施
・広告管理画面を確認し、改善方針をメンバーへ伝える
・バナー、動画、コピーなどのクリエイティブをレビューする
・数値悪化や運用ミスを早期に把握し、上位者へ共有する
・正式な評価者、育成責任者としての基礎を身につける
M3〜M4：自律的な広告運用マネージャー
・3〜5名程度のチームと複数プロジェクトを自律的に統括
・メンバーの目標設定、評価、育成、案件配置を実施
・プロジェクト間の予算、人員、優先順位を調整
・CPAだけでなく、来社率、契約率、売上まで改善
・プロジェクトごとのクリエイティブ方針を設計
・広告、CRM、IS、カウンターセールスの連携を主導
・数値が悪化した案件の立て直しを主導
・運用と制作の業務フロー、品質基準を標準化
M5〜M6：上位マネージャー・GM候補
・複数チーム、重要案件、大型予算を統括
・年間5億円から10億円規模への運用体制拡大を主導
・リーダーや他のマネージャーを通じて組織成果を創出
・広告予算、媒体戦略、人員配置を部門横断で管理
・全プロジェクトに共通する広告、制作の品質基準を構築
・難易度の高い案件、不振プロジェクトの立て直しを主導
・次世代の広告運用マネージャー、GM候補を育成
・GM候補として、グロース本部全体の戦略策定に関与
この求人のポイント
・月間約4,000万円、年間約5億円規模の広告運用を統括できる
・事業拡大に伴い、年間10億円規模の広告責任者を目指せる
・約30のエンタメプロジェクトに横断的に関われる
・複数の芸能プロダクションのブランド、世界観を学べる
・プロジェクトごとに異なるトーン＆マナーを経験できる
・日本最高峰水準を目指すクリエイティブディレクションを経験できる
・広告管理画面に向き合いながら、プレイヤーとして改善を続けられる
・CPAだけでなく、来社、契約、売上まで一貫して追える
・広告、CRM、IS、営業を横断してファネル全体を改善できる
・3〜5名の少数精鋭チームを率い、組織づくりに携われる
・新規プロジェクトの広告戦略をゼロから設計できる
・実績に応じて広告運用GM、グロース本部長を目指せる
応募資格
・Web広告運用の実務経験
・広告管理画面を日常的に確認し、数値改善を行った経験
・広告に関するKPIを設定し、改善した経験
・メンバーまたはチームをリードした経験
・メンバーへの業務支援、フィードバック、育成経験
・バナー、動画、コピーなどのクリエイティブ改善経験
・複数案件や複数関係者を調整した経験
・CPAだけでなく、来社率、契約率、売上まで考えられる方
・数値をもとに仮説を立て、自ら改善施策を実行できる方
・管理職になっても広告管理画面に向き合い続けられる方
・必要に応じて自ら運用、分析、ディレクションへ入れる方
・LIV TRUST STANDARDに共感し、自ら模範となる行動を実践できる方
※正式な評価者経験は歓迎しますが、M1〜M2採用では必須ではありません。
勤務時間
10:00〜19:00
原則として東京本社勤務です。
協業先との会議、広告素材の撮影、プロジェクト現場の確認などにより、外出や国内出張が発生する場合があります。
勤務時間は、当社の既存正社員求人に定める所定労働時間に準じます。
複数のプロジェクトが並行して進むため、広告数値、予算消化、事業への影響度を踏まえ、自ら優先順位を判断しながら業務を進めます。
広告数値の急激な変化、配信トラブル、重要な施策の開始時には、必要に応じて迅速な確認や対応を行います。
勤務地について
東京渋谷区
東京都渋谷区恵比寿西1-29-5 カプリ代官山203
休日・休暇
土日休み
年間休日120日
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・その他、会社が定める休暇
年末年始休暇
夏季休暇
GW休暇
特別休暇
慶弔休暇
有給休暇
待遇・福利厚生
交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備
・各種社会保険完備
・交通費支給
・業務用PC、必要機器の貸与
・定期健康診断
・社内研修、勉強会
・役割、成果に応じた給与改定
・新規事業、新規プロジェクトへの挑戦機会
・広告、マーケティング、分析ツールの利用環境
・生成AIを活用した広告制作、分析環境
・経営陣や上位責任者との事業検討機会
・その他、会社規定による各種制度・手当
賞与: 年2回
給与補足
年収612万円
広告運用マネージャー・M1等級の場合
・月額固定給：41万円
・年間固定給：492万円
・年間変動報酬：120万円
上位責任者の支援を受けながら、3名程度のチームと複数プロジェクトの広告KPI、予算、クリエイティブ品質を管理する想定です。
年収684万円
広告運用マネージャー・M3等級で、年間変動報酬が上限となった場合
・月額固定給：42万円
・年間固定給：504万円
・年間変動報酬：180万円
3〜5名程度のチームと複数プロジェクトを自律的に統括し、予算配分、クリエイティブディレクション、ファネル改善を担う想定です。
年収702万円
広告運用マネージャー・M6等級で、年間変動報酬が上限となった場合
・月額固定給：43万5,000円
・年間固定給：522万円
・年間変動報酬：180万円
年間5億円以上の広告運用組織を統括し、年間10億円規模への体制拡大、重要案件の立て直し、部門標準化を担うGM候補を想定しています。
※変動報酬は、会社業績、担当組織の成果、個人評価などにより変動します。
想定年収：612万円〜702万円
月額固定給：41万円〜43万5,000円
【月額固定給の内訳】
・基本給：31万円〜33万5,000円
・役職手当：10万円
年間固定給：492万円〜522万円
年間変動報酬：120万円〜180万円
変動報酬は、半期評価に基づき年2回支給します。
入社時の等級および給与は、広告運用経験、運用予算、担当媒体、マネジメント人数、クリエイティブディレクション、事業数値の改善実績などを考慮して決定します。
変動報酬は、広告CPAだけでなく、来社率、契約率、契約単価、売上への貢献、予算管理、クリエイティブ品質、メンバー育成などをもとに決定します。
記載している変動報酬額の支給を保証するものではありません。
想定年収：612万円〜702万円
月額固定給：41万円〜43万5,000円
【月額固定給の内訳】
・基本給：31万円〜33万5,000円
・役職手当：10万円
年間固定給：492万円〜522万円
年間変動報酬：120万円〜180万円
変動報酬は、半期評価に基づき年2回支給します。
入社時の等級および給与は、広告運用経験、運用予算、担当媒体、マネジメント人数、クリエイティブディレクション、事業数値の改善実績などを考慮して決定します。
変動報酬は、広告CPAだけでなく、来社率、契約率、契約単価、売上への貢献、予算管理、クリエイティブ品質、メンバー育成などをもとに決定します。
記載している変動報酬額の支給を保証するものではありません。
選考フロー
応募
↓
書類選考
↓
一次面接：人事・グロース本部担当者
↓
二次面接：グロース本部GM・本部責任者
↓
最終面接：担当役員または代表
↓
内定
↓
条件面談
受動喫煙対策
禁煙