目次
仕事内容
エンタープライズ企業を対象に、「記憶」という未開拓領域の事業価値を顧客と共に創り上げる事業開発を主導します。
顧客の事業課題を紐解き、Monoxerを活用した課題解決の仮説構築からPoC設計・実行までを一貫してリードいただきます。
◉企業領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、
成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。
・投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、顧客の事業指標とMonoxerの活用を紐付け、事業数字への貢献を定量的に証明
・中長期アカウントプランの策定・遂行： 1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行
・多階層への合意形成： 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進
・売上・LTV責任の遂行： 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる
◉市場にプロダクトを浸透させるための事業開発
社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。
これから、真に価値を磨き込むに向けては、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。
・顧客からのフィードバックを開発チームに連携
・自ら仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、事業開発のプロジェクト進行（活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます）
この求人のポイント
▍モノグサ社について
「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。
「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。
AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。
教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、
大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。
AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、
人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。
▍組織状況
組織はまだ立ち上げフェーズで、責任者＋Sales3名、CS3名、Ops1名という少数精鋭の体制で進めています。
スタートアップCOO/大手企業部長職/大手外資系企業Mgr/コンサルなど、各方面のプロフェッショナルが集い構成されたチームとなっています。
T2D3を上回る速度で売り上げが伸びている中、組織の拡大・活動の型化は今後の事業成長のために欠かせない要素となっています。
IPO準備も本格化する現フェーズで、ご入社いただく方々は、今後の事業/組織を牽引いただくコアメンバーと期待しています（S.O.も付与）
▍記憶事業ならではのやりがい
＜世界400兆円市場。構造的なアプローチを図る事業ポテンシャル＞
「記憶」は国籍や世代を超えた全人類共通の知的活動であり、その市場規模は400兆円超と言われます。
しかし、これまで記憶は個人の努力任せにされ、誰も手を付けてこなかった未開拓領域です。
私たちは独自技術とプロダクトによって、「記憶のプラットフォーム」の構築に挑んでいます。
教育、ビジネス、技能継承など、あらゆる領域に変革を起こせる、
海外企業からも引き合いをいただく稀有なポテンシャルを持つ事業です。
＜未開拓市場を切り拓く「コアメンバー」としての手触り感＞
市場は広大ですが、まだ「正解」はありません。
だからこそ、事業開発セールスは顧客の経営課題に対し、「記憶」という新しい切り口で解決策を提案しつつ、
プロダクトの改善や事業戦略までも深く関与する、事業立ち上げのコアメンバーとしての関わりを期待しています。
顧客への提供・介在価値の大きさはもちろんのこと、
これまで変わらなかった当たり前を変革していく社会的インパクトの大きさは、
今このタイミングだからこそ体感できる醍醐味の一つと考えています。
応募資格
・定量情報の分析から課題特定をしたご経験
・エンタープライズ企業との重要役職者（目安：部長様以上）との折衝をリードされたご経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードしたご経験
・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
※カスタマーサクセス経験は不問（コンサル出身者も多数在籍）
勤務時間
0:00〜0:00
コアタイム無しのフレックスタイム制（標準労働時間：8時間）
勤務地について
東京千代田区
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
本社（飯田橋オフィス）
休日・休暇
土日祝休み
年間休日120日
ワクチン休暇
土日祝休みの為、年間休日120日以上
年末年始休暇
慶弔休暇
産休・育休
介護休暇
有給休暇
待遇・福利厚生
交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度
・ストックオプション制度あり
※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されます。
・交通費支給
※公共交通機関利用の交通費を全額支給
・書籍購入補助制度
・社外研修参加時の費用補助あり
・リモートワーク可能
・副業可能
・フリードリンク
※お茶・水・コーヒー・牛乳・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。
ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。
賞与: 年賞与なし
インセンティブ: なし
給与補足
■みなし残業代：
45時間分 130,058円～249,278円を含む
■試用期間は3か月
【給与制度】
モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は月給制で、毎月、基本給および基本給に応じたみなし残業代を支給します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。
【評価制度】
パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。
■みなし残業代：
45時間分 130,058円～249,278円を含む
■試用期間は3か月
【給与制度】
モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は月給制で、毎月、基本給および基本給に応じたみなし残業代を支給します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。
【評価制度】
パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。
選考フロー
書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（対面）
受動喫煙対策
禁煙