目次
仕事内容
【業務概要】
東大松尾研発AIスタートアップの当社は製造業向けAI Saasを開発しており、製造現場での改善活動・品質改善・教育などをより良くするために、AIを使って作業動画を分析し、現場の標準化や問題発見を実行するサービスを製造大手企業に提案をしています。
このサービスがスケールしている現フェーズにおいて、事業開発チームで活躍してくださる方を求めています。
本ポジションは、少数精鋭の事業開発チームにおいて組織を一緒に作り、事業をリードしてくれる方をイメージしています。
事業開発〜営業まで幅広い業務をお任せします！将来的にはマネージャーや部長として事業開発組織をリードしていただけることを期待しています。
なお、プロダクトは日本だけでなく海外で導入されることも増えてきており、グローバルに活躍いただくことも可能です！
【業務詳細】
1.事業開発全般
・ペルソナ/ユースケースの整理
・価格/契約条件の仮説検証
・大手企業へのアプローチ設計
・顧客要望の整理/優先度付け
・機能開発の要件定義サポート
・ARPA / LTV / CAC の改善施策
・CS/アップセル施策の企画
・事業計画のアップデート
・投資家向けストーリー整理
2.営業業務全般
・企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動 ※オンラインor訪問いずれのパータンもあります。
・お客様の現場でのトライアル対応
・サービス導入後のサポート
・顧客との商談対応や商務対応を通じた長期的な関係構築
・案件パイプラインの積み上げおよび進捗管理
・新規開拓営業に加え、既存顧客のフォローアップ
この求人のポイント
✅Olloの現状と今後について（2026年2月現在）
●売上急拡大フェーズです！
・2025年は前年比1.5倍以上の成長
・2026年は2前年比.5〜3倍の成長見込み
●年間経常収益も順調に拡大予定です！
・26年度は約3億→27年年度は約9億の目論見
●多数の大手企業で導入されています！
・国内完成車メーカー複数社で導入
・その他、自動車部品メーカー、半導体、電機・電子の大手メーカーでの導入実績あり
●今後の事業展望！
・国内導入企業の拡大強化
・2026年〜2027にかけて海外進出見込み
✅Ollo事業開発チームの特徴について
●キーエンス出身の部長とマネージャーを筆頭に、製造業向けプロダクトの営業経験者や大手自動車会社出身者、新規事業立ち上げ経験者など、理系人材で構成されている少数精鋭のチームです。
●入社後早い段階でチャレンジングな業務を任されます。
●着実な成果によりスピーディーなキャリアアップが可能です。
（例：入社半年後：営業リーダー ⇨入社1年後：営業マネージャー）
●評価制度に則って、自身のキャリアビジョンが描きやすい仕組みがあります。
✅このポジションの魅力・やりがい
・最先端のAI技術を駆使した革新的なプロダクトを、大手製造業を中心に導入していただくことを促すチャレンジグな業務です
・最先端AIとモノづくりの最先端に触れることで両方の知識と経験が身につきます
・キーエンスで営業/マーケティング/海外駐在を経験した営業部長から営業・製造業・マーケティングのノウハウを習得することができます
・事業開発チーム構築フェーズでジョインいただくため、裁量大きく活躍でき確実に成長できる環境があります
・マネージャー候補として、事業戦略の立案やチームマネジメントに挑戦できます
・フラットで風通しの良い組織文化が特徴で、社員一人ひとりの自主性を重視し、活躍を支援します
AI分野で世界を取るためには、日本が強いモノづくり領域でこそが実現可能だと信じ、それに共感するメンバーが集まっている企業です。ぜひ一緒に世界を獲りましょう！
応募資格
下記のいずれかをお持ちの方
・法人営業経験
・SaaS商材のセールス経験
・サブスク商材取り扱いのご経験
・事業開発のご経験
勤務時間
10:00〜18:00
〈勤務時間〉
下記2パターンの「オフィスアワー」から選択可能です。
①13:00-18:00
②10:00-17:00
※上記の時間帯以外はリモートでの勤務が可能
・ただし、月曜日は事業開発チームの定例MTGがあるので9:30出社をお願いしています。
・事業開発チームの傾向としては、顧客との商談が午前中から入る場合が多いため、10:00-勤務するメンバーが多めです。
〈補足情報〉
■標準労働時間8時間
勤務地について
東京文京区
東京都文京区本郷2丁目38番16号 いちご本郷三丁目ビル703
休日・休暇
土日祝休み
年間休日123日
夏季休暇
GW休暇
年末年始休暇
有給休暇
待遇・福利厚生
交通費支給,健康診断,社会保険完備
・交通費支給
・食事補助
・社内フード/飲み物提供あり
賞与: 年業績賞与
昨年度賞与実績: １ヶ月分
インセンティブ: なし
給与補足
■ストックオプション制度あり
■賞与1ヶ月分（業績に応じて変動）
■ストックオプション制度あり
■賞与1ヶ月分（業績に応じて変動）
選考フロー
■カジュアル面談
↓
■1次面接
↓
■最終面接
↓
■内定
受動喫煙対策
禁煙